ШАГИ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЯ
Мрієте працювати на себе і замислюєтеся про власну справу? Якщо думки ще не стали реальністю, можливо, ви просто губитеся в здогадах, з чого почати.
Щоб наблизитися до свого бажання на практиці, давайте внесемо ясність в потрібну послідовність дій. Перед вами 10 кроків, які необхідно пройти для хорошого старту своєї фірми.
Що потрібно врахувати майбутньому підприємцю
1. Ідея в основі всього.
Якщо ви визначили роботу на себе як єдино можливу, вирішите, що буде об'єктом вашої справи, що ляже в основу діяльності фірми: продаж послуг, товарів або і те, і інше. Коли влаштуєте «мозковий штурм» в пошуках підходящої ідеї, не забувайте, що крім вас і ваших друзів іншим людям вона теж повинна бути цікава.
2. Складаємо бізнес-план і проводимо розрахунки.
Наявність грамотного бізнес-плану - дієвий інструмент для планування власної справи. Починати бізнес без нього аналогічно подорожі без карти. Написаний за всіма діловим канонам, цей документ дозволяє спрогнозувати, проаналізувати і запобігти можливі ризики. Крім того, ви зможете спланувати необхідні інвестиції, зрозумієте, чи потрібні позикові капітали, визначте рентабельність фірми.
3. Визначаємо форму власності.
Для відкриття справи можна або зареєструвати ФОП (індивідуальний підприємець), або ТОВ (товариство з обмеженою відповідальністю). Прекрасно, якщо обраний напрям дозволяє відкрити ФОП зі спрощеною системою оподаткування 5%. З плюсів тут - легше вести бухгалтерію, менше проблем зі всілякими перевірками.
4. Відкриваємо розрахунковий рахунок.
Неодмінною умовою для грошових операцій з партнерами є наявність банківського рахунку. При виборі банку слід керуватися тільки особистими перевагами: наскільки він зручний і швидкий в роботі. Якщо ви є ІП, для зручного зняття готівки без відсотків можна завести дебетову пластикову карту цього ж банку.
5. Знімаємо приміщення під офіс.
Вибираючи офісне приміщення, орієнтуйтеся на потреби вашого бізнесу. Якщо він грунтується на зв'язках з клієнтами, відштовхуйтесь від зручності для партнерів, підбираючи зручне розташування фірми. Якщо для ведення бізнесу не потрібна особиста присутність клієнтів (інтернет-магазин, служба доставки і т.д.), підбирайте офіс там, де зручніше вам і співробітникам.
6. Формуємо рекламну кампанію.
Для просування бізнесу важливо задіяти рекламні можливості. Проаналізуйте дії найближчих конкурентів, відзначте їх «фішки». Пробуйте різні способи рекламування: листівки, буклети, Інтернет, газети, журнали. Можливо, спочатку ви не відчуєте бажаного ефекту у вигляді припливу клієнтів, але реклама вже почала працювати: ваша фірма стає «на слуху». Згодом ви визначите оптимальні рішення як для рекламних носіїв, так і для способів відстеження ефективності «двигуна торгівлі».
7. Розбираємося з документообігом.
Самий рутинний момент в будь-якій роботі, але в той же час вкрай необхідний: при неправильно заповнених вами документах можна і до суду дійти. Але не поспішайте лякатися - насправді все не так складно. Можна знайти в Інтернеті бланки з найнеобхіднішими супровідними документами - договорами, рахунками, актами, накладними і т.д.- і ознайомитися з правилами їх заповнення.
8. Шукаємо постачальників і надійних партнерів.
Не секрет, що торгівля товарами здійснюється через дистриб'юторів - великих продавців оптом. Тому, якщо ви вирішите починати свою справу в цій сфері, ваше завдання - знайти постачальників з відповідними для вас умовами, щоб з їх допомогою вийти на ринок з цільовою аудиторією. Крім пошуку джерела надходження товару озаботьтесь і підбором надійних партнерів по бізнесу, які сприятимуть розвитку вашої справи. Залежно від специфіки фірми це можуть бути консультанти по податках, по бізнесу, грамотні юристи, рекламні агентства і т.д.
9. Займаємося пошуком клієнтів.
Тут, швидше за все, вам не обійтися без головного інструменту продажів - телемаркетингу. Обдзвонювати інші компанії, людей, призначайте зустрічі, де більш детально будете розповідати про вигоди і плюси, які отримає клієнт, працюючи з вами. Складіть грамотне комерційну пропозицію, побіжно подивившись на яке, потенційний партнер повинен зацікавитися вами. Будьте готові до відмов, але не здавайтеся: кожну негативну відповідь від клієнта наближає до заповітної продажу.
10. Продаємо.
Будь-який бізнес живе за рахунок продажів - це відомо всім. Вашою метою має стати побудова «продажного» процесу, який буде складатися з реалізації широкої лінійки товарів (від бюджетних до більш дорогих, з подальшим сервісним обслуговуванням) або послуг. Такий механізм є найбільш ефективним і конкурентоспроможним.
Тепер ви володієте початковими знаннями про відкриття власної справи. Зрозуміло, кожен бізнес пов'язаний з проблемами різного плану, нестабільністю, особливо на стадії відкриття, вкладенням часу і відданістю ідеї, величезною відповідальністю перед іншими.
